UAS MANAJEMEN PEMASARAN (4-6)a

4.      Jelaskan seberapa penting peranan budaya dalam pemasaran global? Dan bagaimana mengatasi etnosentris dalam multikulturalisme pemasaran global! (20)

Peran budaya dalam pemasaran global menjadi sangat penting pada era pasar bebas ini, Norma dan perilaku bisnis juga berlainan dari satu negara ke negara lain. Pemasar global perlu mengetahui hal ini sebelum melakukan pemasaran di negara lain. Pemasar global harus mengetahui pengaruh budaya dan harus menyiapkan diri untuk menjawab tantangan perbedaan budaya yang akan dihadapinya. Pemasar global memainkan peran penting bahkan dapat dikatakan menentukan dalam mempengaruhi kecepatan tingkat perubahan bisnis diseluruh dunia. 

Tiap-tiap bangsa mempunyai nilai, adat istiadat dan tabu sendiri-sendiri. Pengusaha asing, jika ingin berhasil, harus menanggalkan etnosentrisme mereka dan mencoba memahami kultur dan kebiasaan bisnis di negara tuan rumah, yang seringkali berbeda konsep waktu, ruang dan tata caranya.

Bagaimana konsumen setempat memikirkan dan menggunakan produk tertentu harus diperhatikan oleh penjual sebelum merencanakan program pemasaran. Berikut ini adalah beberapa contoh yang mengejutkan di pasar konsumen :

Sesungguhnya budaya meresap dalam semua aktivitas pemasaran dalam penentuan harga, promosi, jalur distribusi, produk, kemasan, dan gaya-dan usaha pemasaran sebenarnya menjadi bagian dari susunan kultur. Untuk berhasil di kancah mancanegara, perusahaan harus mampu memahami budaya negara-negara tujuan dan mempelajari bagaimana mengadaptasinya. 

Para pemasar, oleh karena itu, perlu sedapat mungkin membiasakan diri dengan sifat kultural dari setiap negara di mana mereka menggeluti lapangan usaha. Pemasaran mungkin merupakan paling rentan terhadap kesalahan atau kekeliruan budaya karena pemasaran, menurut definisinya, membutuhkan kontak dengan orang-orang dari negara tujuan tersebut. Tantangan pemasaran adalah mempelajari bagaimana memperluas perpektif staf pemasaran untuk menghindarkannya dari pengambilan keputusan bisnis berdasarkan pada miskonsepsi semata. Pemasar harus secara konstan menyesuaikan usaha mereka pada permintaan-permintaan kultural dari pasar, tetapi mereka juga berlaku sebagai agen perubahan jika produk atau ide yang dipasarkan inovatif.

      5.      Pemasaran online terdiri dari online marketplace (tokopedia, bukalapak dll), online retail (lazada,  
            blibli dll) serta classified ads (kaskus, rumah123 dll). Jelaskan dengan singkat bagaimana masing-
            masing jenis tersebut dapat terkena pajak? (20)

online marketplace (tokopedia, bukalapak dll) : Dalam Pemasaran Online jenis ini, terdapat kewajiban PPh dan PPN. PPh dikenakan pada penjual atas penambahan penghasilan akibat barang yang laku dijual, sedangkan PPN dikenakan kepada pembeli atas proses perpindahan barang antara penjual dan pembeli melalui marketplace tersebut.

online retail (lazada, blibli dll) : Dalam Pemasaran Online jenis ini, Pengenaan pajak jual beli untuk toko online pada dasarnya dipersamakan dengan toko konvensional. Jika toko online menjual barang atau jasa yang dikenakan Pajak Pertambahan Nilai (PPN), ia juga harus menerbitkan faktur pajak. Terdapat kewajiban PPh dan PPN dalam proses bisnis jasa penyediaan tempat dan atau waktu, penjualan barang dan atau jasa, serta dalam proses bisnis penyetoran hasil penjualan kepada merchant oleh penyelenggara

classified ads (kaskus, rumah123 dll) : Dalam Pemasaran Online jenis ini, terdapat kewajiban PPh dan PPN dalam proses bisnis penyediaan tempat dan atau waktu untuk memajang materi promosi barang dan atau jasa dalam bentuk teks, grafik, video penjelasan, informasi secara online.

      6.    Bagaimana cara atau strategi marketing untuk UMKM yang baru berkembang ! 
           (Penjelasan dengan contoh dan penerapan langsung atau dengan memberitahukan strategi tsb 
            pada bisnis real UMKM akan mendapat poin penuh (30)

      ( di blog selanjutnya)tobecontinue..




 

UAS MANAJEMEN PEMASARAN (1-3)

            1.    Jelaskan pengertian saluran distribusi dan strategi distribusi intensif, ekslusif, selektif beserta kelebihan

                  dan kekurangannya! (10)

saluran distribusi : saluran distribusi merupakan suatu jalur yang dilalui oleh barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai pada pemakai. Saluran distribusi merupakan elemen penting dalam kegiatan pemasaran suatu barang. Suatu perusahaan sangat perlu melakukan distribusi, hal ini dikarenakan pendistribusian merupakan salah satu proses penawaran suatu barang ke dalam lingkup pasar. Pendistribusian dapat diartikan sebagai kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan mempermudah penyampaian barang dan jasa kepada konsumen sehingga penggunaannya sesuai dengan yang diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan).

Strategi distribusi intensif :

merupakan strategi distribusi yang menempatkan produk dagangannya pada banyak retailer atau pengecer serta distributor di berbagai tempat. Teknik ini sangat cocok digunakan untuk produk atau barang kebutuhan pokok sehari-hari yang memiliki permintaan dan tingkat konsumsi yang tinggi. Contoh seperti sikat gigi, odol, dll, kelebihan dari strategi ini adalah produk mudah dikenali oleh konsumen tanpa tenaga pemasar sekalipun dan kekurangannya adalah hanya bisa diterapkan bagi barang-barang sehari-hari yang ramah kantong.

Strategi distribusi ekslusif”

Distribusi eksklusif adalah memberikan hak distribusi suatu produk pada satu dua distributor atau pengecer saja pada suatu area daerah. barang atau jasa yang ditawarkan oleh jenis distribusi eksklusif adalah barang-barang dengan kualitas dan harga yang tinggi dengan jumlah konsumen yang terbatas. Contoh distribusi ekslusif adalah seperti showroom mobil, factory outlet, dll. kelebihan dari strategi ini adalah produk lebih terlihat esklusif sehingga pangsa pasarnya lebih berkelas dan kekurangannya adalah hanya konsumen tertentu yang membutuhkannya sehingga mereka mau berkorban untuk mendapatkannya.

Strategi distribusi selektif :

Distribusi selektif adalah suatu metode distribusi yang menyalurkan produk barang atau jasa pada daerah pemasaran tertentu dengan memilih beberapa distributor atau pengecer saja pada suatu daerah. Di antara distributor atau pengecer akan terdapat suatu persaingan untuk merebut konsumen dengan cara, teknik dan strategi masing-masing. Contoh saluran distribusi selektif adalah produk elektronik, produk kendaraan bermotor, dll. kelebihan dari strategi ini adalah produk yang dipasarkan lebih terklasifikasi dengan manfaat yang sejenis dan kekurangannya adalah memerlukan tenaga pemasar lebih banyak guna mempromosikan produknya masing-masing perusahaan.

            2.    Jelaskan hambatan/risiko dalam persaingan global serta kelebihan dan kekurangan Indonesia dalam

                 menghadapinya! (10)

           Persaingan global berarti melibatkan tidak hanya dalam negeri namun persaingan yang lebih luas

           dan memiliki hambatan yang jauh lebih besar ketimbang di pasar domestik.

           Hambatan/risiko dalam persaingan global:

-          Kondisi hukum, politik dan perundang-undangan pada setiap negara.

-          Perbedaan kultur budaya

-          Perbedaan mata uang antar negara

-          Kebijaksanaan import tiap negara.

-          Tarif / bea cukai. Tarif adalah pajak produk impor.

-          Percampuran kultur budaya yang bebas

-          Resiko perubahan nilai tukar

-          Pelemahan kondisi perekonomian negara berkembang kebawah oleh negara besar

-           

Kelebihan dan kekurangan Indonesia dalam menghadapinya:

-         Kurangnya daya saing Indonesia dalam penguasaan teknologi

-         sumber daya alam indonesia yang menjadi modal utama pada pasar global

          3.    Apakah perbedaan antara bauran promosi dan bauran pemasaran? 

                 Jelaskan dengan faktor-faktornya ! Serta bagaimana cara menentukan anggarannya? (10)

Bauran pemasaran merupakan seperangkat alat yang dapat digunakan pemasar untuk membentuk karakteristik barang/jasa yang ditawarkan kepada pelanggan. Jerome Mc-Carthy dalam Fandy Tjiptono (2004) merumuskan bauran pemasaran menjadi 4 P (Product, Price, Promotion dan Place). Adapun Bauran Pemasaran.

Sedangkan Bauran Promosi merupakan Kombinasi Strategi yang paling baik dari variabel-variabel Periklanan, Personal Selling dan alat Promosi lainnya, yang kesemuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program penjualan". Promotion Mix terdiri dari: Pengiklanan, Promosi Penjualan, Penjualan Perorangan, Hubungan Masyarakat.

Dalam pertimbangkan variabel promosi yang akan di pergunakan dalam perusahaan, kadangkala anggapan yang di pergunakan adalah bahwa dana promosi telah ada.

           Anggaran promosi merupakan bagian dari anggaran pemasaran, meskipun tidak ada standart yang 
           jelas tentang seberapa besar pengeluaran untuk promosi harus dialokasikan.

penentuan anggarannya dengan metode marginal Approach (pendekatan marginal), 

Percentage of Sales Approach, Affoardable Method, Return on Investment Approach,  

Competitif–Parity Approach,  Build – up Method (Objective – and task method)